De unieke combinatie van kennis over zowel eigen woning- als vastgoedhypotheken zorgt ervoor dat Paul als geen ander begrijpt hoe de aankoop van een woning invloed kan hebben op een vastgoedportefeuille en vice versa. Volgens Paul is het belangrijk dat een adviseur het gehele financiële plaatje kan overzien. Het gaat niet alleen om het afsluiten van een hypotheek voor een woning, maar om het breder trekken van het advies: wat gebeurt er als je aan één knop draait? En wat is de impact op de rest van je financiële situatie?
Paul gaat op een rustige en transparante manier te werk. Hij luistert naar zijn klanten en brengt helder in kaart wat hun wensen en doelen zijn. Vervolgens bedenkt hij een passende oplossing, waarbij afspraak ook echt afspraak is. “What you see is what you get,” zegt Paul. Hij belooft geen bergen die hij niet kan waarmaken en zorgt altijd voor duidelijkheid en rust in het adviesproces.
Voor Paul draait het om meer dan cijfers en contracten; het is de mens achter de hypotheek die het werk waardevol maakt. Hij haalt er veel voldoening uit om mensen door vaak emotionele trajecten, zoals het kopen van een woning, te begeleiden. De dankbaarheid die klanten tonen wanneer alles goed is geregeld en ze hun sleutels in ontvangst kunnen nemen, maakt zijn werk bijzonder.
Dit geldt ook voor de vastgoedwereld. Het helpen van klanten om hun vermogen te laten groeien en dat vermogen op de juiste manier te laten werken, zowel voor nu als voor later, geeft hem veel voldoening. “Als ik mensen kan helpen om hun dromen waar te maken, dan is mijn missie geslaagd.”
Paul signaleert een aantal interessante ontwikkelingen in de financiële sector. Zo zijn er nieuwe wetten en regels die de leencapaciteit hebben verhoogd en is de rente aan het dalen, wat het gemakkelijker maakt om te lenen. Daarnaast zorgt verduurzaming voor nieuwe mogelijkheden.
Toch blijft het tekort aan woningen een groot probleem. Paul hoopt op verdere actie vanuit de overheid om hier verandering in te brengen. Tegelijkertijd ziet hij dat de vastgoedmarkt langzaam weer positiever gestemd is, mede door een dalende rente en de aanstelling van een nieuwe minister die misschien meer pro-vastgoed is.
Een belangrijke misvatting die Paul vaak tegenkomt, vooral bij vastgoedbeleggers, is het idee dat het vanwege de veranderende wet- en regelgeving beter is om snel te stoppen met investeren in Nederlands vastgoed. "Veel beleggers zijn bang dat ze in Nederland niet meer gunstig kunnen investeren en overwegen daarom snel hun vastgoed te verkopen of zelfs hun geld in het buitenland te steken," vertelt Paul.
Paul probeert zijn klanten hierin juist te kalmeren. "Het lijkt misschien allemaal negatief, maar vaak valt het in werkelijkheid wel mee. Door de juiste financieringsstructuren kun je bijvoorbeeld de belastingdruk verlagen en zijn er toch nog genoeg mogelijkheden om verstandig te investeren in Nederland." Paul rekent de scenario's zorgvuldig door, zodat klanten niet overhaast beslissingen nemen op basis van angst of verkeerde aannames.
Zijn advies? Blijf rustig en neem geen overhaaste beslissingen. "Zoek een goede adviseur die je helpt het volledige plaatje te zien. Soms leidt dit alsnog tot de conclusie dat het verstandig is om te verkopen, maar in ieder geval is het dan een weloverwogen keuze en geen impulsieve reactie op onzekerheden in de markt."
Paul is financieel adviseur bij HypothekenUnie. Ons advies begint bij het stellen van de juiste vragen. Zo leren we jou echt kennen en bieden we opmaat oplossingen. Voor nu, voor de toekomst en voor alle bijzondere momenten daartussen. Linksom of rechtsom, wij fiksen het. In een rap tempo, altijd onafhankelijk en met maximale aandacht voor jouw wensen. We gaan verder, waar andere stoppen. En daarom durven we te zeggen: als het bij ons niet lukt, dan lukt het nergens.
